Vous avez un nom commercial. Maintenant quoi?

Une fois que vous avez choisi le nom final de votre entreprise, vous pouvez passer au développement d’un langage fondamental pour l’accompagner dans le cadre de votre package de dénomination de marque. Cette langue est le fondement de tous les autres écrits sur votre marque: titres, descriptions, biographies. Les trois éléments principaux de ce langage de base sont le slogan, la hauteur de l’ascenseur et les valeurs. Ils dérivent tous du nom de votre entreprise et jouent tous un rôle essentiel dans la construction de la reconnaissance de votre marque.

Tagline descriptif

Toutes les entreprises n’ont pas besoin d’un slogan. Si vous avez choisi un nom descriptif, vous pouvez l’ignorer. Mais si vous avez choisi un nom moins littéral, c’est probablement une bonne idée d’avoir un slogan descriptif qui indique aux gens ce que vous faites comme un morceau de langue transitoire jusqu’à ce que votre nom soit reconnaissable.

Voici quelques conseils et conseils pour écrire cette ligne:

  • Considérez le slogan descriptif comme un sous-titre d’un livre. Le titre est convaincant (Le livre de nommage), tandis que le sous-titre vous indique exactement à quoi vous attendre: 5 étapes pour créer des noms de marque et de produit qui se vendent.
  • Essayez de vous limiter à cinq mots ou moins. Cette brièveté forcée vous fera arriver au point le plus rapidement possible.
  • Ne répétez pas les mots. En raison du peu d’espace avec lequel vous devez travailler, ne réutilisez rien de votre nom.
  • Si vous êtes coincé, essayez d’abord de faire les deux exercices suivants, puis revenez à celui-ci. Ils pourraient vous donner quelques idées.

Essayez d’être aussi précis que possible sans exclure certaines parties de votre entreprise. Les «entrepreneurs en électricité commerciale» ne seraient pas un bon slogan si vous effectuez également des travaux résidentiels ou industriels. Inversement, les «contrats généraux» sont probablement trop larges si vous vous concentrez sur les travaux électriques. Regardez votre slogan et posez-vous deux questions: est-ce trop précis? Est-ce trop général? La réponse aux deux devrait être non.

Résumé en quelques secondes

Vous avez peut-être déjà un ascenseur: un résumé rapide de 30 secondes de ce que fait votre entreprise. Continuez tout de même cet exercice – il vous aidera à clarifier votre façon de penser. Un bon pitch d’ascenseur contient trois éléments: ce que vous faites, comment vous le faites et pourquoi. Décompressons ces derniers:

  • Quoi? Quel produit ou service proposez-vous, dans la langue la plus simple possible? Exemple: Bullhorn est une agence de branding.
  • Comment? Que faites-vous différemment des autres? Est-ce votre processus, votre technologie propriétaire? Exemple: nous construisons des marques confiantes avec le langage et le design
  • Pourquoi? C’est la partie qui devrait résonner avec vos clients potentiels et futurs collègues. Tu peux tout faire. Pourquoi as-tu décidé de faire ça? De quoi vous souciez-vous? Exemple: Notre objectif est d’aider les marques axées sur la mission à réussir.

A partir de ces trois pièces, vous écrirez votre pitch d’ascenseur. Cela pourrait être aussi simple que de lier ces trois phrases ensemble, ou vous pouvez les fabriquer à mort. Cela n’a vraiment aucune importance si vous le dites à voix haute. L’exécution de cet exercice vous donnera une idée claire du type d’entreprise que vous construisez.

Valeurs

Le troisième élément est vos valeurs. La façon dont vous exprimez vos valeurs est ce qui vous rend unique.

Voici un processus en trois étapes pour vous aider à comprendre vos valeurs fondamentales. Vous réfléchirez à vos valeurs à travers trois objectifs différents, puis les évaluerez comme un ensemble.

1. Obtenez cinq notes autocollantes et écrivez un mot qui vous décrit sur chaque note. N’utilisez pas n’importe quel descripteur, choisissez cinq choses qui sont particulièrement vraies à la lumière de cette aventure. Quelles parties de vous-même pouvez-vous apporter au travail? Cela peut être n’importe quoi: créativité, plaisir, dur labeur, rigueur, esprit de décision, etc.

2. Obtenez cinq autres notes. Cette fois, pensez à votre employé idéal. Quels sont les cinq mots que vous utiliseriez pour les décrire? Sont-ils diligents ou stupides? Sont-ils de classe mondiale ou gentils? Cela aide parfois votre langue à devenir plus précise si vous pouvez imaginer une vraie personne. Qui aimeriez-vous embaucher? Quel est votre employé vedette actuel?

3. Encore une fois, choisissez cinq nouvelles notes autocollantes. Cette fois, demandez-vous quelle langue un étranger utiliserait pour vous décrire ou décrire votre organisation. Diraient-ils que votre entreprise est à la pointe de la technologie, orientée services ou les deux? Il serait préférable que vous imaginiez un client réel. Sinon, qui d’autre sait ce que vous faites? Que pourraient-ils dire?

Une fois que vous avez terminé les trois perspectives, placez les 15 notes autocollantes sur le mur. Les premières que vous allez supprimer sont les valeurs ambitieuses. Ce sont les choses que vous espérez être vraies un jour, mais qui ne le sont pas encore aujourd’hui. Il y a de la place pour ces valeurs, mais ce n’est pas ici. Ici, ils seraient malhonnêtes.

Ensuite, nous allons nous inspirer du consultant en affaires Patrick Lencioni. Il parle souvent de valeurs de «permission de jouer». Ce sont des valeurs qui sont vraies pour presque tous ceux qui dirigent une entreprise durable – des choses comme l’intégrité et la véracité. Ce sont les normes minimales de base pour être en affaires. Ils ne compteraient comme des valeurs pour votre entreprise que si vous les respectiez d’une manière extrême et exagérée. Et dans les affaires, «extrême» a tendance à vous coûter de l’argent. Alors maintenant, débarrassez-vous de toutes les valeurs de «permission de jouer».

Maintenant, organisez ce qui reste. Commencez par combiner des concepts similaires en colonnes, parfois appelés mappage d’affinité. Vous voulez vous retrouver avec entre trois et sept colonnes. Ce sont vos valeurs. Choisissez le mot ou l’expression qui représente le mieux chaque colonne. Cela vous laissera avec trois à sept valeurs.

Ces valeurs restantes sont au cœur de votre langue. Ils sont qui vous êtes même si vous changez la hauteur de l’ascenseur. Vos valeurs ne changent que si vous embauchez des personnes qui changent la culture de l’entreprise. Vous pouvez les utiliser pour formuler des questions d’embauche et pour évaluer les employés que vous devez licencier. Ils peuvent vous aider à choisir votre immeuble de bureaux, votre type d’enseigne ou vos uniformes.

Je vous suggère de les publier publiquement. Nous le faisons à Bullhorn. Voici une version courte de nos valeurs:

  • Empathie + honnêteté
  • Insatisfaction + amélioration
  • Créativité + esprit de décision

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