4 stratégies de marketing Evergreen pour des publicités Facebook à forte conversion

Le marketing est difficile. Non seulement vous devez créer des publicités attrayantes qui attirent vos clients, mais vous devez également le faire à maintes reprises.

Ne souhaitez-vous pas pouvoir créer du contenu qui nécessite peu ou pas de maintenance, contenu qui pourrait résister à l’épreuve du temps?

Eh bien, vous avez de la chance, car aujourd’hui nous allons parler de la pratique intemporelle connue sous le nom de « Evergreen Marketing ».

Dans cet article, nous allons vous montrer ce que le marketing à feuilles persistantes signifie vraimentet te donner 4 stratégies fondamentales que vous pouvez utiliser pour créer un contenu convaincant ça peut être utilisé indéfiniment.

Commençons!

Qu’est-ce que le marketing «Evergreen»?

Si le terme à feuilles persistantes vous rappelle l’odeur du pin frais par un beau matin de vacances, vous n’imaginez pas les choses.

Le terme «à feuilles persistantes» dans le marketing fait référence à un contenu toujours frais et nouveau – tout comme la nature annuelle des pins à feuilles persistantes eux-mêmes.

Alors que votre contenu peut être «ancien» (c’est-à-dire écrit des mois ou même des années auparavant), certains types de contenu – comme les témoignages ou les vidéos explicatives – peuvent rester pertinents et apparemment «nouveaux» sans changer beaucoup au fil des ans.

Non seulement ce contenu est assez facile à créer, mais c’est également quelque chose que vous pouvez créer autour de votre site Web et, comme nous en parlerons ici aujourd’hui, dans le contenu de vos publicités Facebook.

Stratégie de marketing Evergreen # 1 – Utilisez les témoignages des clients

En 2011, Google a constaté qu’en moyenne, chaque personne consultait en moyenne 10,4 sources avant ils ont acheté un produit – et cela inclut les opinions de leurs amis et de leur famille.

Cela signifie que les témoignages des clients sont parmi les éléments de contenu les plus puissants dont vous disposez.

En fait, une étude a révélé que les taux de conversion ont augmenté jusqu’à 64% lorsque des témoignages ont été ajoutés à la page de paiement.

AdEspresso en présente même sur nos propres pages de paiement et sur tout le site Web:

C’est de l’argent sur la table que vous ne pouvez pas vous permettre de laisser derrière vous. Il en va de même pour votre stratégie de marketing de contenu.

Un moyen simple de créer votre première campagne à feuilles persistantes serait de créer différentes annonces basées sur de vrais témoignages de vos clients.

Cela permettra aux gens de communiquer efficacement ce qui rend votre produit / service excellent de la bouche de vos acheteurs eux-mêmes. Vous pouvez regarder un exemple de Better Back Co:

Leur première annonce a commencé avec une copie plus orientée vers les ventes, qui recueilli un CPA de 65 $:

Après l’aide de notre équipe de conciergerie, nous avons utilisé les témoignages de Better Back pour partager comment leur produit a contribué à améliorer la qualité de vie de leurs clients:

L’annonce ci-dessus avait un CPA de seulement 19,60 $, ce qui signifie que le CPA a été réduit d’une incroyable réduction de 45 $ du montant dépensé pour effectuer une vente. Ce n’est là qu’une des nombreuses façons dont vous pouvez utiliser des témoignages dans votre stratégie de marketing à feuilles persistantes.

Stratégie de marketing Evergreen # 2 – Caractéristiques et avantages

Ce n’est un secret pour personne qu’aujourd’hui, les consommateurs sont plus informés que jamais sur la possibilité de rechercher des fonctionnalités et des prix avant d’acheter un produit ou un service. Ce nombre augmente considérablement pour les achats en ligne, où 78% des personnes passent plus de temps sur la recherche qu’un achat en magasin.

Bien que les fonctionnalités elles-mêmes puissent être assez ennuyeuses, si vous associez les fonctionnalités uniques de vos produits / services aux avantages desdites fonctionnalités, cela permettra à votre client de comprendre plus intimement pourquoi votre entreprise est plus avantageuse que ses concurrents. Prenez par exemple l’annonce ci-dessous sous forme de Kinsta:

Kinsta aurait pu jaillir avec des chiffres et des chiffres ennuyeux sur la façon dont ils peuvent augmenter les vitesses, quelle technologie ils utilisent pour le faire, etc. Bien que certaines personnes veulent connaître ces informations, il est probable qu’elles ne les recherchent pas à 2 heures du matin en faisant défiler Facebook à la recherche de photos de chats.

Kinsta a facilité le travail du consommateur en lui faisant savoir comment il compte aider le client et à quel type d’avantages il peut s’attendre en utilisant le service.

Un autre exemple de Snapchat ci-dessous montre le même style de fonctionnalité / avantage:

Encore une fois, Snapchat n’entre pas dans les statistiques de l’âge exact ni de la façon dont vous créez les annonces sur la plate-forme. Ils vous informent des avantages que vous recevrez (en ciblant ceux qui commencent tout juste à former des préférences de marque) et que cela ne prend que quelques minutes pour le faire.

Lorsque vous créez une copie pour votre propre entreprise, concentrez-vous moins sur les spécifications techniques et plus sur la façon dont cela correspondra à l’objectif ultime de vos clients – résoudre leur problème avec votre produit ou service.

Stratégie de marketing Evergreen # 3 – Prix et reconnaissances

Tout le monde aime être récompensé pour un travail bien fait. Non seulement cela, mais nous aimons partager notre succès et notre reconnaissance avec le monde. Du côté des entreprises, le partage de vos récompenses et de vos réalisations avec vos clients peut également être un excellent moyen de créer un autre type de stratégie marketing à feuilles persistantes.

Au fil des ans, je suis sûr que vous avez des publicités automobiles dures et similaires, vantez leurs J.D Power Awards – mais les constructeurs automobiles ne sont pas les seuls à utiliser des récompenses ou des titres comme preuve positive qu’ils ont «les marchandises». Prenez cet exemple ci-dessous de Disney:

Non seulement ils utilisent des témoignages sur le film Onwards, mais ils utilisent également le fait que le film est actuellement le film en streaming n ° 1 dans le monde. Parlez d’un double coup de contenu!

Si votre entreprise a récemment remporté un prix de l’industrie ou un autre titre pour son excellent service, assurez-vous de le souligner également dans vos publicités Facebook. Points bonus si vous pouvez lier cela à des témoignages ET à des fonctionnalités / avantages!

Stratégie de marketing Evergreen # 4 – Tutoriels

«Celui qui peut le fait; celui qui ne peut pas, enseigne.  »

Nous avons probablement tous entendu cette phrase à maintes reprises, mais la vérité de cette déclaration est quelque chose que nous ne devons pas ignorer. Si vous allez sur YouTube dès maintenant, il y a de fortes chances que vous puissiez trouver un didacticiel vidéo pour absolument n’importe quoi.

De la réparation automobile de base à la peinture à l’aquarelle, il existe des années de vidéos pratiques à votre disposition pour tous les sujets auxquels vous pouvez penser.

C’est là qu’intervient un autre élément fondamental du marketing à feuilles persistantes.

Au lieu de pousser constamment les ventes ou les interactions unilatérales qui parlent à vos clients, vous pouvez essayer une tactique entièrement différente – les aider à résoudre leurs problèmes gratuitement en leur donnant un didacticiel étape par étape. Cela créera un sentiment de valeur avec votre personnalité en ligne, mais vous montrera que vous vous souciez des choses en dehors de l’argent que vous pouvez gagner de vos clients.

Prenez cet exemple de SweetAmbs ci-dessous.

SweetAmbs est un boulanger qui vend une variété de mélanges de pâte à biscuits pré-préparés et d’accessoires pour concevoir de superbes biscuits au sucre. Avec sa page, elle crée également des dizaines de tutoriels sur la façon non seulement de travailler avec les produits qu’elle vend, mais aussi de créer des choses à moindre coût sans. Un gagnant / gagnant pour ses followers à coup sûr.

Avec cette tactique, elle a non seulement beaucoup de contenu pour les publicités qu’elle choisit de créer à l’avenir, mais elle a également une pléthore de contenu précieux qui maintient ses abonnés engagés et heureux en attendant.

Conclusion

Concevoir une campagne publicitaire convaincante est difficile et prend du temps, en particulier lorsque vous êtes censé le faire encore et encore et encore. Alors pourquoi s’embêter?

Donnez-vous un peu de répit et un peu d’espace avec Evergreen Marketing.

Que ce soit un tutoriel, un témoignage ou même un briefing des fonctionnalités de votre plateforme; Le marketing à feuilles persistantes peut résister à l’épreuve du temps et vous donner le repos dont vous avez besoin pour recharger vos jus créatifs.

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